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Airbnb从失败到成功的秘密:设计

创业公司 扩展性的事情 解决问题 如果我们

概述: 他们只是去了并照做了。一周以后,成效开始显现:新照片使他们的周营业收入翻倍达到400美元。这是公司在过去八个月中首次实现收入的增长。他们知道找对方向了!   这是公司的转折点。Gebbia分享Airbnb的经验时说,他们团队最初相信他们做的每一件事都必须是“高度扩展性”。但是,直到他们开始去做一些看起来没那么扩展性的事情时,他们才从郁闷中走了出来。

  摘要:2009年,Airbnb正在破产的边缘。跟大多数创业公司一样,Airbnb已经成立一段时间了,但还没有人注意到他们。整个公司的营业收入,每周都只是在200美元的水平上徘徊,而且三个创始人还要分这么一丁点钱、靠这笔钱生活。

  

 

  2009年,Airbnb正在破产的边缘。跟大多数创业公司一样,Airbnb已经成立一段时间了,但还没有人注意到他们。整个公司的营业收入,每周都只是在200美元的水平上徘徊,而且三个创始人还要分这么一丁点钱、靠这笔钱生活。Airbnb的零增长为零,而且差不多就是亏损状态。风投一般都喜欢呈曲棍球曲线型发展的企业,Airbnb的联合创始兼首席设计师Joe Gebbia说,Airbnb的发展曲线一直是水平的。大家不得不靠透支信用卡来维持Airbnb的经营。

  在公司尚未形成规模之前,也是可以做点什么的。

  Airbnb当时是Y Combinator的一个投资项目。一天下午,团队和Paul Graham共同研究他们对搜索纽约房间信息的搜索结果,想看看问题出在哪里,为什么Airbnb的发展这么慢前。研究了一段时间Airbnb上的房屋后,Gebbia突然意识到:“这40个房间介绍都有一个共同点,那就是照片都烂得不行了。照片太垃圾了,用户上传的都是用手机拍的照片,或者从其他分类网站上扒拉来的照片。所以,人们当然不会在Airbnb上预定房间,因为你看不清楚你为要花钱住个什么样的房间”

  Graham给出了一个建议,这个建议完全没有技术含量:亲自去纽约,租一部相机,花一些时间,到现场看看用户放在网站上出租的房间,用漂亮的高分辨率图片替换掉那些业余的照片。这个三人团队立即乘坐最近的一次航班前往纽约,并将所有的业余照片换成了漂亮的图片。他们也不知道为什么要这么做,因为没有什么数据分析能支持这个决定,他们只是去了并照做了。一周以后,成效开始显现:新照片使他们的周营业收入翻倍达到400美元。这是公司在过去八个月中首次实现收入的增长。他们知道找对方向了!

  这是公司的转折点。Gebbia分享Airbnb的经验时说,他们团队最初相信他们做的每一件事都必须是“高度扩展性”。但是,直到他们开始去做一些看起来没那么扩展性的事情时,他们才从郁闷中走了出来。

  “我们都有这样的硅谷心态,即你必须以一种高度扩展性的方式去解决问题,因为这是代码之美。对吧?你可以写一行代码为一个、一万个或者100万个客户来解决一个问题。公司成立的第一年,我们仅仅坐在电脑屏幕前试图以代码方式解决问题。我们相信这是在硅谷解决问题应该有的方式。直到我们和Paul Graham在Y Combinator进行的第一次会谈,才第一次有人让我们去做一些不具有扩展性的事情,也正是那个时刻,因为Paul Graham的建议改变了公司的发展轨迹。”

 

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  为什么设计者需要“成为患者”,以创造更好的产品

  Gebbia改善照片质量的做法,证明了单纯以代码的方式并不能解决客户遇到的所有问题。虽然电脑很强大,但也仅限于软件本身能够达到的程度。硅谷的创业家们,只喜欢操作电脑。但是,走出电脑,到现实世界中面对客户,解决问题并想出最好的解决方案,才是最好的做法。

  Gebbia还分享过,他早期在设计学院的学习经历,这段经历让他形成了如何发展用户的想法:“如果我们正在设计一台医疗器械,我们必须要走进社会。我们要去和所有利害关系人、所有产品的使用者、医生、护士、患者交流,然后我们便能灵光一现,知道我们要将它摆在医院病床的什么位置。我们应该亲自试用这个设备,我们要坐在那里亲身体验作为患者的感受,此时你才真正体会到那真的很不舒服。或许还有更好的方式来解决这个问题。”这个经历使得Gebbia将“成为一个患者”作为他们设计团队的核心理念。

  团队的所有新成员,都必须坚定这种信念:成为一个患者。“每一位成员都要在进入公司后的第一周或者第二周去旅行,然后他们将感想写成报告。如果我们有一些结构化的问题,他们回答之后要和全公司分享。让每一位公司成员都了解到我们相信这个理念是非常重要的,我们将为你的第一周出行买单”

  让人们成为冒险家

  虽然Airbnb是以数据为导向,但是他们没有受数据摆布。团队没有只是按照数据为指标调整发展方向。Airbnb的做法是,从一个创造性的假设开始,然后尝试性地进行一些调整革,看看对业务会产生什么样影响,然后再重复这个流程。

  Gebbia说:“如果你没有实际的衡量标准来验证数据时,我不知道通过数据来做判断的作用有多大。数据也许会成为误导。我们做事的方式是,如果我们在某个事情上产生了一个想法,我们会立刻将其融入我们的企业文化。也就是说,我们可以去做一件没有扩展性的事情。你要做一名冒险家,去世界探险,去求证,然后回来给我们讲述你发现的故事。”

  Airbnb团队里,有的成员对于某新功能会下个小赌注,然后看看对于这个功能会不会有实质的回报。如果有回报,他们会在这个方向上进行更多的冒险。这个模式鼓励员工为公司去冒一些可控的、而且且有一定回报的风险,只有冒这样的险,才可能摸索出重要的新功能。这种做法让Airbnb快速发展,并不断获得抓住的机遇。

  我们在试图创造一种环境,使人们能够看到某件事的一丝希望,然后下点猛料,让它爆发成任何人都未曾想象过的更大的事情。

  每个人都学会在第一天贡献创意

  作为Airbnb入职培训流程的一部分,公司鼓励新员工在入职公司的第一天带来一些新创意。这能够使他们快速适应工作环境。而且公司也通过这种方式告诉员工,好的创意可以随时随地产生。这个方法产生了意想不到的结果。例如, Airbnb的一位设计师被指派了一项似乎很小的任务,即重新评估“星号标记”功能。在Airbnb的最初产品中,有一个基本功能,用户可以通过对房间标记星号来将其加入愿望清单。Gebbia讲述了这个故事:

  “我们的新设计师回来后说,我想到了一个点子。我问他你想到了什么?你才刚刚用了一天时间。他继续说道,我认为星号是用来显示功能来驱动体验,这个功能确实很不错,但是还可以深入挖掘这个功能的潜力!他继续说道,我要把星号标记变成心形。我说,噢,好的。这很有趣,我们可以采纳,而且我们也确实这样做了。改变为心形标记后,我们为其置入了代码,这样我们便可以追踪其效果,看看人们的行为模式是如何被改变的”

  毫无疑问,简单地将星号改为心形,使得预定量增加了超过30%。简言之,让人们变成冒险家,接受新意见并尝试新事物。

  后记

  当你在创业公司创立产品时,创业者们一直在以百米冲刺的速度前进。在这种情况下,还要采纳各种建议,不是意见容易的事情。Gebbia一直在这方面努力,不断敦促使团队从不同的角度思考更大可能性平衡。他指出:“每当有人带着一个新想法来找我,我看了之后的第一反应都是要想的更远。这是我一条的本能建议。想的更远。无论是什么,打破常规,看看它可以带你到达哪里。当你已经想过上百次后再来找我。告诉我你看到了什么。”

 

对话网站优化专家封伟军

  之前我经常就一些seo方面的问题,去请教国内的一些专家。大家一般也都给面子,都会给耐心讲解,可惜由于本人文化水平太低,几乎很少有听懂的时候。以前也经常被请去YY听课,同样由于本人理解能力太慢,没有太大的收获。今天被半支烟请去seo交流qq群去听封伟军老师的在线答疑。仅仅一个小时,犹如醍醐灌顶,豁然开朗,不禁感叹原来seo这玩意并不是这么难。我想连我能听懂的内容,其他站长肯定更不在话下。现在把在线对话内容给大家整理出来,都是干货。

  1.如果一个网站,出站链接太多的话会不会影响网站在百度的权重?

  一个网站的出站链接数量,这个是要具体数值的,我们一般建议出站链接数不要超过126个,在这个数值以内,都是可以的。

  2.电子商务谷歌优化,新站上线,要注意的几点问题?

  电子商务优化注意点:1;网站的架构是否合理 2;电子商务的用户体验是否到位 3;网站的URL路径是否合理话 4;版块信息优化是否到位合理 5;是否会有一些违禁的东西.而电子商务网站在做外部的时候,需要考虑到试用人群的心理,建议电子商务网站在优化的时候多从实际产品出发,而可以小放一些细节问题.

  3.对于新站,有哪些可取的措施,避免沙盒?

  大家可能知道最好的是GG沙盒,而百度也是有沙盒的,而避免沙盒,最主要的方法就是外链的曲线增长,而不是快速的增长,百度沙盒对于外链数值急数上涨的,会存在一定的考验系数.

  4. 假如我的许多文章,底部都加了其他网站的链接,这样我有一万个文章的话,就有1万个出站链接了,这样不是会被百度k吗?

  5.关于SEO有没有比较好的管理渠道 或者说有没有一个比较细致正规的程序流程可以参考 以此来审核SEO人员的绩效和专业化?

  最简单的办法的就是就是看排名,在简单一下就是从SE过来的流量占总流量的百分百.

  6.关于优化接单关键字报价问题,对于一个词语如何能够报出一个合理的价格?

  1:打开百度在搜索框里面搜索这个词,然后看前3页优化的站有多少,2:百度指数参考 3:前3页顶级玉米有多少 4:相关搜索有多少 5:本地消费等结合考虑,一般而言单个关键词在不知道低价的时候,你可以考虑自身起价关键词是多少,比如你优化关键词,单个关键词低于1000的不接,哪么在这个基数上面往上加价格,如果实在不会报价,哪么在简单的一个,利用互联网的免费报价系统进行报价,得出价格以后相加想减就可以了

  7.对于一个做过竞价的站能否只单纯的做SEO而抛弃竞价,如果放弃竞价,那么优化该做哪些事情?

  竞价的站,我建议的是不要用来做SEO,如果你的竞价是利用网站的内页做的话,哪么你们可以用来做SEO,就算百度人工,哪么也只是对于你这个内页进行处理,而不会涉及到首页问题,而至于做过竞价的网站拿来做SEO,哪么要考虑到一些SEO的数值,比如:关键词的定位,网站的文字改版,代码的优化,站内板块的优化等等!

  8.301定向之后百度只收录内页,首页快照持续不收,该如何解决?

  301的时间,这个是没有一个具体值的,快的有些2天就全部被百度搞定,有的慢的要2个月,如果你是小站的网站,我不建议301,因为小网站在301等待的这段时间里面做的好的话,应该是有排名了,而如果你是大网站,电子商务网站,页面很多的话,哪么就直接301,因为想这些页面权重值的流失,而在等待的这段时间,你可以做做文章,外部的一些简单营销。

  9.网站排名被降,但是权重在(快照天天),流量减了一半,该不该做百度竞价,担心做了竞价恶果会持续严重?

  快照和SITE 是两台服务器,所以有些时间咱们可以看到,直接输入网站快照变了,而SITE一下却发现快照没变,原因就是这里。网站排名被降,这个是有原因的,你可以重新的会看一下,你之前做了些什么事情,而对于做SEO的人员来说,一定要记得做数据表,好比这位朋友一样,排名掉了,却不知道问题处在哪里,一般而言掉排名和你的外链有关系,看看网站是否挂过黑连,卖过外链,外链的增长速度,以前留下的链接是否被删除。做百度竞价这个东西,如果你有钱,哪么你就做,没钱的话,可以不考虑做,可以考虑网站的长尾精准关键词优化。

  10.新人学习seo该从哪里开始,网络上那么多的seo培训是否可信?

  本人是07年开始学做SEO的,我哪个时候也和很多人一样,不会SEO,不懂SEO,我哪个时候就连BLOG,论坛怎么发都不知道。后来在哪个时间段里面夫维的SEOWHY也同期搭建一起。而SEOWHY哪个时候是针对新人的一些知识很多。我一边在SEOWHY上学习,同时也去老乐的SEOBBS,然后再去今日推荐网,站长站上面看一些文章。之后加入了夫维了最早的一个QQ群在里面潜水听课,看他们讲解。如果这位朋友真想学SEO的话,哪么我建议你在SEOWHY,今日推荐网,站长一些网站上找寻一下07/5-08/7月之间的一些文章,因为这一时间段的文章质量很高,很多都是讲解当时的一些知识,虽然时间过去了很久,但是这一些文章的价值性还在。然后就是在一个群里找一个技术比你高的人来帮你,不用什么问题都问他,只问他你非常不懂的问题,玩SEO,要记得用SE(搜索引擎)来对话,如果简单的对话都不会,哪么还是不要玩SEO。至于你说的SEO培训是否可信,这个具体看你怎么理解了,看你的需求是什么?SEO培训大多都是讲基础理论的东西,你说他没用,他的确有用,你说他没很大的价值,那只是你没发挥出的价值来。

怎样用外链相关性解决8月25日Baidu大地震

  8月25日之后,有太多的网站被降权,同样,也有太多的SEO工作者在发愁。发愁归发愁,解决问题还是很重要的。今天,王施帆想介绍自己在这次大地震后的所做的主要挽救工作——外链相关性。

  一、 为什么外链相关性这么重要?

  为什么每个SEOER都说外链的相关性很重要?为什么相关的外链算是高质量外链?今天王施帆想从两个方向来解释外链的相关性的重要性。

  1. 从网站用户的角度。

  打个比方,像王施帆工作室博客主要服务是针对中小企业的网站建设和网站推广,那么,我们首先要想到的是这些服务的潜在客户是哪类人?显然,是中小企业老 板。他们如果需要这类服务,会在网络上的哪些地方查找呢?专业的网站优化论坛,如今日推荐网的外包版块、SEOWHY的接单服务区等等,还有像百度知道、搜搜问 问等问答网站来提问,都是很好的选择。如果我们在这类地方做外链推广,相比较在结婚论坛做王施帆工作室博客的外链推广来说,效果会好几百倍。这也就是外链 相关性在网站用户角度上的优势。

  2. 从搜索引擎的角度。

  大家都知道,如果有今日推荐网能给王施帆工作室博客投一次票和目前排名第一的笑话网站给的投票,两者网站的权重相当,但是,对王施帆工作室博客的影响却是不一样 的。如果让各位去选择,自然会选择今日推荐网,因为相关性非常高。反过来说,如果王施帆现在需要做一个笑话集的网站,那么排名第一的笑话站给的链接质量会比今日推荐网 高。这也是为什么说,在专业面前,搜索引擎所以给予的权重评价是不一样的。

  

 

  二、 新手SEO该如何着手外链的相关性呢?

  说完外链相关的重要性之后,接下来就是实战了,我们作为新手SEO该如何做好外链的相关性呢?拿王施帆团队最近接一个深圳婚纱网站的订单来说吧!

  客户的网站是深圳婚纱礼服这一类,网站的潜在客户主要是深圳市准备结婚的人,我们根据潜在客户的人群来定位外链推广的建设情况。

  1. 相关性博客的建设。

  一提相关性外链,很多人都会想到论坛。为客户专门做两个网站博客,不仅可以推广客户的业务,而且也是我们做外链的好地方。 王施帆一般会给客户搭建新浪和天涯两个博客,这两个博客先只需要在它们首页加上一个网站的链接即可,等养到一定的时候,可以参试着在文章中添加锚文本或者 超链接。

  博客相比较论坛的好处是,只要做到一定的权重之后,这个博客的价值将秒杀任何高权重的论坛,而且所有权是我们自己。

  2. 相关性论坛的搜寻。

  第一,先从主题相关的论坛开始查找,如我们的网站是婚纱类,那么我们一开始找的论坛最好是结婚论坛这类。第二,如果结婚类论坛开发不了,可以找地方论坛的结婚版块。第三,大型论坛的广告版块。

  这三种论坛,需要我们做的工作也都不一样。第一种和第二种,做好签名,写好软文,最好能在文章中加入网站链接。第三种,要求我们在发帖的时候一定要和结婚相关的内容。

  3. 相关性门户的投稿。

  简单的搜索一下,结婚类的门户网站还是蛮多的。王施帆测试过这类门户网站,只需要我们的文章有60%的原创,就能通过审核,当然文章需要对用户有用的才 行。在这个建议的同时,想告诉大家最好检查一下这个门户网站的收录怎么样,不是排名靠前的网站收录都很让人满意,选择几个收录比较好的门户来投稿。一般行 业门户都是个人站长或者小公司建设的,只需要我们稍稍努力就能审核通过的,不需要给自己太大压力。

  4. 相关性分类信息的发布。

  分类信息,不仅能够做文本外链,而且能够带来一定的流量。这里王施帆想提醒的是发布分类信息一定要学会加入图片,这样能提高不少的浏览量。另外,分类信息也要及时的更新,这样信息才会在网站中有个好的排名。

  5. 相关性友情链接的交换。

  相对上面的链接来说,友链应该是目前外链中最强悍的了。友链的相关性和广泛性比例是4:1,也就是说有30个友链,其中一定要有26个是婚纱类,另外4个是不相关的。

  当然,除了上面这些相关性外链,还有很多很多,这需要朋友们和王施帆一起去挖掘,一起分享。今天,我就分享到这里。同样,欢迎各位能够加入QQ群151237355讨论交流SEO知识,共同进步。 

我做第一个马克斯电影站的收获收获

  我从大四到现在,接触网站开发已经有两三年时间了,可是,这两三年的时间里,我并没有成为一位高手,菜鸟的名头再适合我不过了。大四,从图书馆里面看到了第一本ASP+ACCESS编程的书籍,也因为我的毕业设计——搭建在线教学及管理系统。这就是我的第一步,下载一个管理系统,学下ASP把他改成自己要的功能,就这样,我顺利毕业了……(对于这个,我不想讲太多,有点离题了。)

  对于网站的这一丁点儿知识,仅只能对付中国现在的应试教育。除此之外,我没有学到其他的。工作后,发现什么叫生活艰难了。这时便会想到兼职。偶然的机会,从朋友的口中知道网络广告能赚钱哦。而且我这位朋友已经用网络赚来的钱开了个咖啡店,做起了小老板。当然现在也一直在做。看到他这么阔裕,出于对他的羡慕,08年7月,自己就开始了自己的第一个网站-----马克斯。

  马克斯的架建十分简单,自己在IIS测试成功后,就马上买个域名、空间,心想着,哈哈,钱开始滚来咯。(我这傻不东东的脑袋,还真会发白日梦)

  咦,过了几天,没流量。脑袋哐的一声(哦,没去宣传。)于是,用惯百度的我就搜索了一个关键词“网站宣传”。嘿,办法还真多。瞧瞧,发贴,发QQ垃圾消息,发垃圾邮件,买流量、广告,代理服务器刷流量……晕,发QQ和垃圾邮件我绝对不干,平时我看到自己的邮箱和QQ这些垃圾就烦,要自己也这样做,累死不算,能拉到几个IP;买流量、广告,恩,去打听下。打听之后吓一跳,流量据说有很多根本是不真实的IP,广告就更不用想了,做广告主第一次要交6000块,我真傻了,没赚到钱,倒要亏6000,大哥,我这个是小站来的,我是菜鸟来的,别以为我家开银行啊。开银行我就不用来做网站了。(当时就是这种开站只想赚钱的心态)

  那就发贴吧,一天时间,我在知道发了7个贴,把我认为好看的电影都发上去。贴吧那边也对应的发了7个。(这个发贴,在以前就知道贴吧和知道是个很好的宣传平台了,所以他们2个是首选)发完之后,马上看自己站的流量统计,在这一天,来了20个IP,独立IP为16个……..可怜的娃。

  于是,自己开始找原因了,为什么没人看我的贴呢?哦,原来如此(这脑袋瓜还真想到了些原因)自己喜欢的电影并不代表所有人,或者大多数人喜欢啊,原因二,自己的贴排在第一页么?一找,哇,翻到了30多页,再找别的贴,一个也找不到了。在此就有了第三个原因,被删贴了,还好,自己不是直接用域名发贴的,要不被K,那才叫惨咯。

  所以,在发贴方面,自己总结了一些:一、到百度热门搜索里面找热门电影的关键词;二、找到相对的影片知道里面看排名前几位的贴,模仿发贴形式,加上自己的原创,多写几个关键词,我看他还不排到前面去,那就真见鬼了。三、不要和垃圾贴竞争,不要和前3个贴竞争,所谓垃圾贴,就是一味的重复自己的关键字;不和前3个贴竞争意思是别排得太前,树大招风,(自己老怕太前了引起管理员注意,审核一有差错就删贴,那我的辛苦就白费了)

  在贴吧发贴,说讲究也很讲究,不讲究也可以不讲究。讲究呢,就是有些贴,你一定要按管理员的格式来发,不能发广告,就象《公主小妹》、《放羊的星星》这2个吧。里面严格得很,必须花点心思写点实在的东西,再把自己的网站介绍出去,要不,不删你贴------那是不可能地!不讲究的贴吧很多,热门词也很多,比如现在《全民英雄》、《功夫熊猫》等,都可以按着贴吧的发贴形式,直接发布自己的网站,象[全民超人]分享,在线高清,内容就直接写地址,发个图片,完了。再接着的工作就是勤快点顶帖子。一般半小时上来看下,排在第一页中上的不用管,掉下来了就注册一个贴吧号顶上去。

  我想上面这些内容太肤浅了。哎,没办法,这是我这个菜鸟起步的小小经验,大家将就点吧。

  嘿嘿,这样,再看后台,一天下来也有些流量了,多少啊?400IP左右……

  哎,这样的流量,真是小的可怜哦。再找原因咯。于是想起了在马克斯站里发帖子,这个办法有几篇文章提到过。照做,这就是我这个菜鸟的风格,什么都去试下,不试怎么知道行不行呢。一试,果然,每天又给我加了100左右的流量,方法不错。可是分析一下统计后台,从马克斯站里来的IP基本是一次性的,来看看你的站就跑了。想他再来看第二次,难咯。这样的流量作用不大。因为,马克斯论坛里面都是讲技术的,别人来你站是看你技术的,不是来看你电影的,看完技术不走干什么?你站里有的电影别人没有吗?自此,我除了自己的站有技术上的问题外,我是不会在论坛里面希望来多少流量了。

  讲到这里,问题出现了,怎么提高IP的回访?就是留住客人。这个嘛,就把自己当是来看电影的吧,什么样的电影站能让你停下脚步,甚至把这个站收录进自己的收藏夹呢?我想大家都知道,2个字,质量!一、网站的质量。千篇一律的马克斯站已经风云水起,哪都能见得到。别人一来,就“闻”到马味了,第一印象就不好了。所谓第一印象很重要,改版面,至少别用原来下载的官方版吧。于是,我就用我仅有的应试教育水平,加上马克斯论坛里面的经验贴,对自己的站进行了改造。毕竟是应试教育水平,所以只是改了下CSS,重新排了下版,实在水平有限啊;二、影片的质量。现在人们都讲究高质量的生活了,对网站来说也是一样的。相信很多“马友”还是用官方的采集资源的,那样好么?好,怎么不好?全选,采集,生成,OK!要的就是速度。可是到自己看到自己的电影的时候你就毛了,这是什么垃圾电影,里面男的女的都不知道,更离谱的根本就放不出来,或者被屏蔽了。看到这些电影,自己就狠不得把电脑砸了,更别说来访的客人咯。所以,你的知道里面反对的票数增加,贴吧里面“垃圾”2字出现的频率增加。怪自己咯!所以,还是自己踏踏实实的,一部一部影片的来,做到几个尽量:尽量找高清的影片资源;尽量多找几个观看地址;尽量看看别人对该电影的评价(因为很多垃圾在网站上面放炮,说什么***电影最新一集啦,其实还是老片子,这些假的电影也会在评论上得到体现)我自己是这么做的,一般只采集2个站的资源,土豆和优酷。土豆里面有高清,优酷感觉速度比土豆快些,影片质量也不错。自己把这些片子都拖着浏览一遍,评论看一下,没问题了,再用马克斯助手更新影片。最后再到自己站上看下,没问题就OK了。

  这样下来,版面有了,影片质量也提高了。客人自然会回来了……“面包会有的”

  接下来,就是SEO的优化了。我接触这个词是从我在论坛发的一个帖子回复后在知道的。我的帖子是:怎样才能让百度收录我的站啊?(大概是这个意思,原贴就不写出来了吧)大家可以去看下马克斯论坛,这个贴发布的时间不长。发布之后就得出了这个词SEO优化。(什么是SEO,CEO我就知道。)带这这个疑问,我又开始查百度了,哦,原来,SEO是搜索引擎优化。于是,为了让百度收录,我立即找了关于SEO的文章,还是一边学一边用。什么HEAD优化拉,什么关键字KEYWORD啦,什么描述啦。这些在马克斯论坛发表的文章里面都讲到了,我就不浪费我的电费了。马上,优化自己的网站,打开源代码一看,我的天啊,什么关键字,什么描述,里面什么都没有,百度怎么会鸟我啊。快优化吧……

  在查看SEO的文章里面,我发现了一个很统一的字眼——“原创”。天啊,我的电影直接就是复制粘贴,影片介绍,演员,都是复制的。试问,一部电影,一篇影片介绍,被“马友”复制了N边,被各个电影网站贴了又贴,早就贴得重复得不能再重复了。百度会收录才怪哦。恩,一定要有自己原创的东西,在一篇文章里面发现,原创并不一定是原创,什么意思呢?就是说比如:高清DVD全民超人在线,写过来写成全民超人DVD高清晰在线,位置不一样…….这就是原创了……服了!除了这个,我还在我的影片介绍里面加了几句话。我认为(这里是写对看过影片的感想)......这绝对原创了吧。

  马克斯让大家做站长的门槛降低了许多。但是成功的人往往是那些不一样的人。怎么不一样法?比别人努力,技术比别人好,自己的站点比别人更有吸引力,自己站里的影片质量比别人高,优化得比别人好,关键字有啦,原创有了,做到这些,您是成功的!也!(这不是废话吗?地球人都知道)

  恩,地球人都知道,说起来容易,做起来难!难就难在那千天如一日的重复努力,改进改进再改进自己的技术;学习学习再学习,实践实践再实践,失败失败再失败。这些......都知道,试问,有几个人做到了呢?

  小生不才,在此发表文章,在各位关公面前耍了下大刀,技术性的文章已经很多了,大家利用好百度和各大搜索引擎,找到别人的前车之鉴,来开拓自己的路吧。我从08年7月中旬开始的马克斯之路,到现在短短的数日,一方面是我的应试教育的网站知识,更多的是,这些日子的努力,艰苦是大家都能体会的,每天都是通宵地看文章,改程序,要选流量低峰的时候来更新影片,这些都耗费了站长们的精力。

  我想,马克斯的低门槛让我成了菜鸟站长,但如何才能把菜鸟甩掉,成为一名站长呢?路漫漫其修远兮,俺要上下求索去咯。

  呵呵,开始为了钱而做起了网站,到现在,为这个的目标而做站的念头已经打消了。不过,我相信:钱将会是最后努力的奖赏!(是不是太实际了点?呵呵)

营销将从简单粗暴走向精细化

  营销将从简单粗暴走向精细化

  我总觉得营销就像爱情,每个人都能谈,都能说出很多经验,但是这些经验都基于很多个人因素,无法普适且带有偏见。当然,也可能都是错的。

  硬广真的没有价值了吗?

  似乎每一个新媒体从业者都有种革掉旧媒体的命的向往。一如电商从业者都有种革掉传统零售的命的冲动。

  正如麦克卢汉所言:旧媒体会被新媒体压缩到一定空间内,并保持稳定。(大意)硬广的价值依然存在。

  举个例子

  我长期订阅的第一财经周刊上的某男士品牌服饰硬广广告。下面的二维码我是从来没有扫过。但是这个广告却让我坚定再次购买的信心,因为我觉得他形象好,品牌好。而我在和不知道这个牌子的人介绍时,提到在第一财经有广告时,往往能够增加别人的接受度。这也正是无数奢侈品、快销品、化妆品猛砸广告的目的。可能短期内没有回流。但是如果视为保持高溢价的必须投资,绝对是有价值的。

  宝洁的三大真理时刻

  在过去的一百多年里,宝洁作为快消领域世界级巨头除了引领其自身产品领域的发展,还引领着营销界广告界的发展。其是最早在香皂上印上品牌的公司,那一年是1882年。

  在宝洁有两大时刻真理。第一时刻真理是消费者在门店看到陈列好的宝洁商品的时刻,这个时刻,让消费者产品使用商品的欲望;第二真理时刻是消费者在家使用陈平时,宝洁必须让消费者产生继续使用其产品的欲望。如今,宝洁又有一个新的真理时刻,那就是零真理时刻,即用户在搜索并查找商品的时刻,如何迅速抓住用户。

  简单的来说,第一,要打动消费者。第二,要提高二次购买率。第三,大白话就是大数据和搜索营销。

  其实,在概念泛滥的时代这些都没有什么新奇的。大家都在做。无数企业都会想尽办法做,但是效果,就很难说了。

  更好的寻找挖掘消费刺激点

  宝洁曾经出过一款去味产品,原以为大家都需要。但是一直卖不好。后来宝洁公司雇用了心理习性专家最终把这个滞销的去味产品(Febreze)变成年入10亿美元的畅销货。怎么做到的?

  核心在于:他们发现渴求对人起着巨大的错用。没有气味的去味剂,吸收了臭味,但是不能创造出渴求感,加了香味之后,让人觉得是一种仪式。正如薄荷味牙膏刷了之后让人觉得效果很好。但是薄荷原料真的不是保护牙齿的元素。

  是不是明白了?他们创造了渴求感,让消费者产生了所有东西在有亮闪闪的外观的同时,也有好闻的味道的欲望。在人们本来已经适应的气味环境中再增加一味化学品,并养成对它的偏好和依赖。而后宝洁改变了广告宣传重点。重点突出香味!用广告刺激已经脱敏的嗅觉,重新唤起人们去异味的意识和欲望。

  别指望在中国做蓝海市场

  如今的中国市场做到优秀是远远不够的。因为有太多野心勃勃,太多高智商又勤奋的人和你抢市场。所以我觉得中国非垄断行业就不基本存在蓝海。因为任何的蓝海会被一群狼与狐狸结合的人迅速涌入,至多有一个浅红海吧。亦如崛起的早年的淘宝C店。而今生意难做到想哭为止。

  营销将从简单粗暴走向精细化,这是一定的。如何在设计,前端,后端,每个时刻都与消费者产生联系都无比重要。

  也或许,以上的所说的一切在不久的将来,全部被推翻。因为时代太快,营销就是这样。

中小企业SEO成本究竟有多高

  相信不少从事SEO优化工作的朋友们提到一个理念,SEO优化相对其他营销推广成本比较低、SEO优化可以长期有效、SEO可以让用户自己说服自己……。守护袁昆也是SEO优化从业者之一,今天就谈谈企业SEO优化的成本到底有多高。

  虽然SEO优化的相对成本比较低,甚至可以说是行业内低的离谱的状况。但对于一个企业来说,如果自己的网站想要做好SEO优化,三个月至半年的打基础时间、半年的稳定时间是需要的,总体算下来网站应该运营一年以上才会有比较好的效果。

  

 

  时间太长受不了:对于部分小微企业来说,要耗费一年的时间,这里面涉及的时间过长,而且随便请一个SEO人员也要几千,如果多请人成本更高。加上很多企业根本就招不到人、或者招到人留不住,还不如直接做一做竞价呢。

  觉得一年的时间太长,觉得请一个人花费几千真的不划算(现在武汉随便一个普通员工也要三千),大部分小微企业就是这两个主要原因直接放弃了。

  频繁换人换网站:部分企业负责人并不懂SEO优化(最怕的就是半桶水),大多找代运营公司、好点的可以自己招到一个人。然而今天去听听课、明天看到同行某个操作好像有效果,SEO优化人员需要按自己的来。最后SEO优化人员的工作没有达到要求(特别是三两个月没达到满意效果)换人。守护袁昆发现大多数企业换人差不多都会换网站或者对网站进行大改版,当然其中也有企业不愿意改网站的。

  换人换网站都不是最佳策略,每个人员基本了解一个行业需要三个月时间,换人基本又要从头再来。当然换网站也差不多,大改版基本就是新站对待了。

  网站本身千疮百孔:90%以上的建站公司是不懂SEO优化的,而基本所有的企业都喜欢网站看起来高大上,这直接导致所有的网站都是做给老板看的。这类网站大多本身并不适合做优化,按守护袁昆的说法就是网站做的稀烂,然而SEO优化人员进去得到的答案是:不能对网站进行任何变动,只能发文章和外链。

  网站和人一样,生病了就要看医生。明知道有病而不去治疗最终肯定是病入膏肓。这类网站花再多的时间和精力也是徒劳,所以SEO从业者新接手网站首先做的就是诊断分析。

  大多数企业因为同行有一个网站,因为互联网比较火热,所以自己也有一个网站。然而真正想通过网站带来收益却是难上加难。不管是觉得时间太长、还是频繁换人换网站、亦或是网站本身千疮百孔,最根本的问题还是自身对SEO优化不懂。

  中小企业SEO优化成本到底有多高?时间成本最高,盲目的试错更是瞎折腾,死马当活马医更是无稽之谈。请一个人5000,一年就是6万;请一个团队5万,一年60万。对于大多数企业来说只能呵呵。

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